知識付費讓知識體現(xiàn)價值，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓信息更快傳播讓知識付費行業(yè)以極快的速度火爆起來，通過網(wǎng)絡(luò)讓人們學(xué)習(xí)知識技能，更方便快捷。如今，越來越多人進(jìn)入知識付費行業(yè)，紛紛入局打造自己的知識付費付費系統(tǒng)，想要分一杯羹。

近年來，知識付費市場競爭愈發(fā)激烈，提高產(chǎn)品競爭力成為眾多商家的當(dāng)務(wù)之急，那么，商家要如何優(yōu)化營銷方式才能占領(lǐng)更多市場份額呢？

1、提供試用形式

知識付費要讓用戶更容易接受，其中的過渡階段很重要。提供短暫的免費試用產(chǎn)品時間，為穩(wěn)定用戶的打開率起到保障作用，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)檎承?，所以知識付費的使用形式要根據(jù)用戶的需求進(jìn)行一定的改善。用戶可以通過試用來體驗知識內(nèi)容的價值以及度量存在的成本，由此消除盲目購買可能帶來的不確定性和風(fēng)險，并達(dá)成最終滿意。除此之外，商家也可以提供課程的部分內(nèi)容給用戶免費觀看，讓用戶決定是否繼續(xù)購買課程學(xué)習(xí)，激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)欲望，進(jìn)一步促進(jìn)用戶購買。

2、增加用戶互動

用戶粘性是決定用戶復(fù)購率的關(guān)鍵，所以必須多和用戶溝通交流，及時收取用戶的反饋信息，并進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。建立互動社群，設(shè)置社群活動，活躍用戶培養(yǎng)用戶情感。例如將用戶在學(xué)習(xí)過程中普遍存在的問題集中起來，進(jìn)行針對性回答；增加課后練習(xí)題，讓用戶對于自身學(xué)習(xí)狀況有所了解，同時也可以優(yōu)化系統(tǒng)自身的直播互動或課堂互動功能。

3、推廣線下體驗

如今，線上結(jié)合線下的雙線發(fā)展模式成為新的趨勢。通過線下體驗，讓用戶更深入了解知識付費產(chǎn)品并參與其中，再結(jié)合線上的推廣，提升產(chǎn)品附加值。一方面通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)和交流的方式，打破了空間與時間的約束，提升了用戶學(xué)習(xí)積極性以及參與的便捷性；另一方面，通過線下的定制陪伴服務(wù)及實體產(chǎn)品，實現(xiàn)教學(xué)及互動內(nèi)容的個性化展現(xiàn)。線上分銷加上線下口口相傳的信任機制，為商家?guī)淼脑鲩L更加穩(wěn)定、下沉更快。

4、提升內(nèi)容質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是發(fā)展的根本，“內(nèi)容為王”永不過時。只有不斷的輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能提高用戶粘性，不斷地提高課程的質(zhì)量才是留住用戶的法寶。為用戶提供垂直領(lǐng)域的后端服務(wù)，深度開發(fā)用戶的附加價值。知識付費市場空間巨大，提升內(nèi)容本身質(zhì)量，內(nèi)容的深度化、垂直化是知識付費行業(yè)發(fā)展的趨勢，課程后端服務(wù)才是未來知識付費入局者的核心競爭力。善于調(diào)整自己并得以快速升級的企業(yè)才能得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，更好的實現(xiàn)知識變現(xiàn)。